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【常州淘宝运营教学】别让你的标题阻碍了宝贝流量

2018-05-24 14:58:38 东方博宜 阅读

店铺经常会出现没流量的情况,除了主图、搜索优化等最主要的原因就是标题问题了,写好标题才能获得超高流量。


在我认识的卖家之中很多人对自己位置认识不够清楚,特别是小卖家居多,一般大卖家对自己的认识比较清楚,熟悉自己所在的一个位置,一般小卖家选词喜欢那些热词、大词、搜索。


人气高的,总觉得我把大词热词都囊括在标题里就万事大吉了,觉得这样可以增加展现的机会,转化的几率更大。觉得别人做的好是因为选的词好,展现多曝光机会多,小卖家这样想是因为没有看到过一个完整的爆款起爆路线,总是以为别人是这样做的,熟不知小卖家新品这样做标题是最差的(有钱请忽略),因为你什么流量也拿不到,然后就被淹没了! 


那么我们要怎么去写一个适合我们的标题呢? 



首先对于大卖家来说我们是打不过的,上来我们就先打小卖家,把小卖家的流量给拿稳了再说其他的。下面我就实操给大家看一下如何写一个简单的标题让我们快速的能拿到流量。


首先的话我们先看这个产品,原标题“999纯银情侣项链一对锁骨链男女学生日韩版简约潮人创意情人礼物”一般的卖家都会这么去写,知道的大词都囊括进来,然后胡乱的操作一番,我不能否认好的产品也能操作的起来,但是完全没有方向的去搞这次你能起得来,下次你还能起得来吗?这不见得。现在我们做淘宝没有一个完整的理论体系做支撑你很难能持续的走下去。


这个产品我们以核心词“情侣项链”来进行拓展,重新给这个宝贝做一个容易拿流量的标题。

首先我们打开生意参谋—市场行情,找到搜索词查询,搜索“情侣项链”点击相关搜索词,选择最近7天的数据,选择一天的数据不准确具有偶然性,选择30天一般会有活动数据夹杂在里面数据也不是很准确,我们就选择7天的就可以了,勾选数据选择我刚才勾选的这些数据就可以了。


 

下面把这些数据给复制下来



 

我们来做一个竞争度的降序排列,竞争度的公式我给大家列出来


竞争度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*10000


上面这个是竞争度公式,大家记一下就可以了,这里就不做过多的解释了。


这个数据计算出来之后我们把这个竞争度做一个降序排序。


竞争度最大的这个词就是好拿流量的词,但是我们要筛选一下,首先我们把词表里的不相关的词给铲掉,直通车没有参考价的也给删掉,像这种词很有可能是刷的,我们就不要考虑了,上面那个是原标题,下面这个是我刚写的这个,这个表里的词是不是基本都囊括进去了?


竞争度最大的这个词才309个在线商品,你就是再差也就是排到309名吧?你们觉得刷这种词来流量快还是刷那种几万个在线商品的大词来流量快?答案肯定是我选的这个竞争度最大的词,那么现在我们现在搜索一下竞争度最高的这个词,(竞争度高不意味着竞争高大家不要误会)放进搜索框搜索一下,我们要拿这个词做到这个位置是不是要超过他的坑产值?


 

30天坑产值148*62=9176元


那么我们想要做上这个位置是不是要超过它的产品?其实我们只要做到他的速度就可以了,我们一般来做的时候用坑产值/4就是每周的产值,我们一般用四天的时间来把一周的坑产给做出来,那么我们就可以拿到这个位置。 


9176/4=2294元,这个宝贝最高价格的SKU是186元,2294/186=12.33我们就取13单,四天完成13单没有问题吧?是不是比你们搞的风险小得多,而且很容易就能拿得到流量。


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